Guida al search engine marketing.

 Search Engine Advertising (SEA): Fondamenti e Tipologie

Il Search Engine Advertising (SEA) rappresentano tutte quelle strategie SEM che coinvolgono l’acquisto di spazi pubblicitari online, consentendo alle aziende di posizionare i propri annunci in modo prominente nei risultati di ricerca o su una rete di siti affiliati. Questo tipo di pubblicità è in grado di offrire visibilità immediata e targettizzazione mirata, grazie alle specifiche funzionalità degli strumenti messi a disposizione dai motori di ricerca (Google Ads, Microsoft Advertising, eccetera).

Campagne sulla Rete di Ricerca

Le campagne sulla rete di ricerca sono quelle che appaiono nella sezione annunci, ossia la parte superiore della pagine risultati dei motori di ricerca, quando gli utenti effettuano inseriscono nel browser specifiche parole chiave secondo differenti gradi di corrispondenza. 

• Corrispondenza generica: Consente di mostrare l’annuncio per ricerche che includono varianti della parola chiave target, come sinonimi o frasi correlate.

• Corrispondenza a frase: L’annuncio viene mostrato solo per le ricerche che includono la frase esatta specificata, ma può essere preceduta o seguita da altre parole.

• Corrispondenza esatta: L’annuncio appare solo per le ricerche che corrispondono esattamente alla parola chiave specificata, senza variazioni.

• H3: Campagne sulla Rete Display

La rete display di Google comprende oltre 2000 siti web, video e app su cui è possibile pubblicare inserzioni grafiche o video. Queste campagne sono ideali per aumentare la brand awareness e raggiungere un pubblico più ampio al di fuori della ricerca attiva.

Obiettivi principali del SEA

Le campagne SEA possono essere ottimizzate per diversi obiettivi, ciascuno con un modello di costo specifico:

• CPA (Costo per acquisizione):  rappresenta la strategia di offerta basata sull’impego del budget a fronte del completamento di specifiche azioni di conversione effettuate da un utente dopo aver cliccato su un annuncio. È un modello particolarmente adatto per aumentare le vendite.

• CPC (Costo per clic): l’impiego del budget avviene quando un utente clicca sull’inserzione, rappresentando uno strumento utile al fine di incrementare il traffico sul sito web.
• CPM (Costo per mille): Il costo viene calcolato ogni mille visualizzazioni (impression) dell’annuncio, indipendentemente dal numero di clic ricevuti e risulta particolarmente indicato per aumentare la brand awareness.

SEO e SEA: Punti di Contatto e differenze

Sia la SEO che la SEA mirano ad aumentare la visibilità del sito web, ma lo fanno con approcci diversi. Vediamo i punti di contatto e le differenze tra le due strategie.

Punti di contatto

• Obiettivo visibilità: Entrambe le strategie mirano a posizionare il sito web in modo prominente nei risultati di ricerca, attirando traffico qualificato.

• Focus sulle parole chiave: Le parole chiave sono fondamentali sia per la SEO che per la SEA, determinando il contenuto e il successo sia nella SEdei risultati di ricerca e degli annunci.

• Esperienza utente: Un sito web ottimizzato per la UX ha più probabilità di posizionarsi bene in SEO e, lato SEA, di ottenere per le proprie ads punteggi di qualità più alti, che stanno ad indicare come un annuncio si posizioni per una determinata parola chiave rispetto a quello di altri inserzionisti.

Differenze

• Risultati a lungo termine vs. risultati nel breve periodo: La SEO richiede tempo per portare risultati ma offre benefici a lungo termine, mentre la SEA può portare traffico immediato ma richiede lo stanziamento di un budget pubblicitario opportuno in base agli obiettivi da perseguire.

• Coinvolgimento degli utenti: I risultati organici (SEO) tendono a generare un maggior coinvolgimento e fiducia da parte degli utenti rispetto agli annunci a pagamento (SEA).

• Intento di ricerca: Nella SEO, le parole chiave riflettono per lo più l’intento informativo, ossia sono mirate a quegli utenti che intendono acquisire conoscenze su un determinato argomento. Nella SEA, invece, le parole chiave target tendono a posizionarsi in una fase più avanzata del marketing funnel e sono generalmente di natura commerciale o transazionale, quindi destinate a chi effettua ricerche mirate a concludere un acquisto.

Le sinergie tra SEO e SEA: tutto il potenziale del Search Engine Marketing

Mentre SEO e SEA possono essere utilizzate come strategie separate, l’integrazione di entrambe può offrire vantaggi significativi. Utilizzare SEO e SEA in maniera combinata consente di:

• Ottenere dati preziosi: Le campagne SEA non solo offrono visibilità immediata e risultati rapidi, ma sono anche una fonte ricca di dati strategici. Analizzando le performance delle parole chiave utilizzate negli annunci a pagamento, è possibile identificare quali termini generano il maggior numero di clic, conversioni e interazioni. Questi dati possono essere sfruttati per affinare e ottimizzare la strategia SEO, focalizzandosi sulle parole chiave più efficaci anche per il traffico organico. In questo modo, si può migliorare il posizionamento organico del sito nei motori di ricerca, massimizzando l’efficacia complessiva della strategia SEM.

• Creare campagne di retargeting: Il retargeting è una tecnica potente che permette di rimanere in contatto con gli utenti che hanno già interagito con il tuo sito, ma non hanno completato un’azione desiderata, come un acquisto. Utilizzando i dati raccolti dai visitatori che sono arrivati al sito tramite la ricerca organica, è possibile creare campagne di retargeting altamente mirate. Queste campagne possono mostrare annunci specifici a questi utenti mentre navigano su altri siti o utilizzano app della rete display di Google, ricordando loro i prodotti o servizi visualizzati e incentivandoli a completare l’acquisto. Questo approccio non solo aumenta le probabilità di conversione, ma rafforza anche la presenza del brand nella mente dei consumatori.

• Far leva su posizionamenti multipli: La presenza nelle sezioni degli annunci in alto nella SERP, nelle campagne della rete display e nei risultati organici offre una copertura completa che migliora significativamente la visibilità del brand. Questo posizionamento strategico ha ricadute positive non solo sulla visibilità immediata, ma anche sulla brand awareness a lungo termine, rafforzando la presenza del marchio nella mente dei consumatori e aumentando le probabilità di interazione e conversione. 

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